第二節 課，李文秀就聽到教室外面有人喊他。 (4)
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裙出來招呼人。
給王有來遞了根煙，到了李文秀面前，沒等他拿煙，李文秀就擺了擺手。
“我不抽！”
黃春元只好收起來。
“黃老板，現在印了多少？”
“不多，兩萬多張吧，機子容易發熱，必須隔一段時間就休息一下。”
打了幾次交道，黃春元已經沒有第一次跟李文秀談生意的那種吃驚了，但是跟王有來說話那會兒，還是忍不住往李文秀臉上打量了幾次。
站他面前，這小夥子嘴巴裏時不時地就蹦出來一條條的規矩，就傻子也看得出來，主事的不是這個姓王的。
“還是太少了，黃老板，我先給你5000塊錢的定金，包裝好的我帶走，你統個數字，回頭好算賬。
但是你這邊也要抓緊時間給我印，可別停了我的貨，10萬張打底，質量也要有保障，真要出了事情，咱們醜話說擱前面，到時候剩下的錢，我一毛都不會掏的。”
黃愛文原本還想著勸勸是不是真要這麽多，一聽王有來這麽牛氣，也懶得開口了，橫豎不是老子的錢。
朝黃春元瞥了一眼，李文秀也知道這家夥是什麽心思，不過也沒插話，他也是王有來這麽個意思。
3毛錢的成本，便宜這老小子了。
等兩人把賀卡裝車拉走，黃春元朝門口唾了口唾沫。
把手上的錢數了一遍，正好5000整，嘴裏不清不楚地罵了兩句。
“錢不對還是咋了？抽風似的。”
“沒啥，那小子鬼精著，5000塊錢，連那2萬張的本錢都沒付清，生怕老子吞了他的，橫豎不是什麽好東西。”
“你說那胖子？”
“胖子邊上那個，你還沒看出來吧，做主的是那小東西。”
黃春元說完還得意地掃了自家婆娘一眼。
“不能吧，看著人不大，十七八歲不知道有沒有。”
“甭管人家多大，你沒瞧見，只要他一開口，姓王的就只有點頭的份。”
邊上黃小波聽到他爹老子的話，臉上也是一副難以置信的樣子。
現在的高中生，這麽出息了？
但是一想到之前李文秀說話的那樣子，黃小波又覺著他老子的話好像沒說錯。
格子鋪裏。
把包裝好的那2萬多張元旦賀卡全拉回來。
李文秀琢磨著得分配一下任務，要是一窩蜂跟沒頭蒼蠅似的亂竄，估計啥事都辦不成。
“王哥，我覺著這兩天你還是自己跑縣裏，那8個人讓他們去跑縣城的高中和初中邊上的書店，下面的鄉鎮咱不管了。”
李文秀一狠心，覺著還是先把縣城的點跑完再說，相比於下面的鄉鎮，這才是大頭。
而且他還有個想法，與其自己去跑鄉鎮，不如少掙點，讓那些本地的家夥去跑。
按照他的計算，扣掉黃春元那裏3毛錢的印刷成本，反正是計算在原本就可以接受的成本之內，人工和運輸費另算的話，一張賀卡的成本也不到4毛錢。
按照每張8毛錢的批發價出去，一張也能凈賺4毛左右，200%的利潤，這個生意絕對是只賺不虧的。
李文秀算過賬。
加上松平，只要跑周邊的4個縣城，那10萬張賀卡賣出去其實並不困難。
松平以及周圍的幾個縣城人口規模都差不多，初中高中加起來二十多所，一個縣城的中學生起碼有將近2萬多人。
只要3分之一的學生肯花錢消費，那就是一個很恐怖的數字。
“這樣也行，只是你忙得過來嗎？這兩天你要上課，萬一要發貨的話怕是彩霞他們忙不開。”
李文秀也有些頭疼這個事情。
說到底還是人手太少了，尤其是缺個能頂事的男人，王彩霞他們幾個在店裏做做事還可以，但是場面上還是差了一點。
李文秀琢磨著，腦子裏突然想到一個人來。
楊彪！
就是不知道這家夥有沒有回去，要是人還在縣裏的話，李文秀倒是真不介意用用他，反正肥水不流外人田，用一天給一天的工錢。
“你覺著楊彪這人怎麽樣？”
王有來有點遲疑。
“做事倒是蠻好的，只是他人沒問題吧？”
李文秀突然覺得自己有些嘴欠，那天就不該給王有來說楊彪坑他老娘的事情，這會兒倒是跟他計較上了，真是想打自己嘴
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100 流水有變
“那我們先過去看看！”
王有來對楊彪的印象其實並不差，當然，如果沒有李文秀說的那件事情可能會更好。
兩人直接立即就去了縣人民醫院，李文秀在醫院外邊的水果攤上買了點水果，提著就進了醫院的大廳。
在值班的護士那裏打聽到病房號，兩人就徑直上了樓。
跟王有來進病房的時候，楊彪正在屋子裏收拾東西，沒見楊葆在裏面。
床上坐著那女人的臉色也已經恢覆正常，精神看著還不錯，就是不怎麽說話。
看到李文秀跟王有來進來，擡眼看了一下就沒做聲。
畢竟病房裏好幾個病人呢，不一定是來看她的。
“彪子！”
沒跟楊彪客氣，李文秀琢磨著自個兒要是他叫楊彪哥，說實話，著實有點喊不出口。
李文秀不怕害臊，還擔心折了楊彪的壽。
喊王有來哥，那是跟他客氣，只要不高興，分分鐘就給他降到胖子的層次。
“李文秀，王經理，你們怎麽來了？”
看到竟然是李文秀跟王有來，楊彪很有些意外。
李文秀還好一點，畢竟是一個地方的，而且還有楊葆學生那層關系，更別說李文秀還救了他娘老子，但是跟王有來，他可真沒有那麽熟絡。
“沒事，就是過來看看，你們這是打算出院了？”
“嗯！今天出院。”
李文秀估摸著也是這麽個情況，幸虧來的早了一點，要不然又有得麻煩了。
這時節，沒電話聯系個人比找個人還難。
“楊老師回去了？”
“沒呢，我爸去下面辦手續了。”
聽到楊葆還在縣裏，李文秀也是松了口氣，要是只有楊彪一個人在，他還真不好開這個口。
總不可能讓他撇下娘老子一個人留在縣裏給他幹活，這事李文秀還做不出來。
兩人聊著的功夫，楊葆正好辦完手續上來了。
一看到李文秀，楊葆的反應跟當初在一中格子鋪門口楊彪的反應如出一轍。
除了沒跪下來。
“真的沒事，楊老師，我也是碰運氣，這說明嬸子她福氣好，連天都不能收。”
楊葆這個人，李文秀其實打內心是挺欣賞的，老好人一個，跟他老子李日和有的一比，只是人要靈活不少，畢竟多讀了幾年書。
“嗯，托你的福氣，等放寒假了去家裏坐坐，我跟你爸也熟”。
李文秀倒是在腦子裏自動把楊葆的這句話過濾了。
要說別人，他還真相信，但是楊葆說跟他老子李日和熟，李文秀是不信的。
說了會話，楊葆大抵上猜到了兩人過來是有事情的。
等王有來把來由一說，楊葆和楊彪父子倆對視了一眼，竟然二話沒說就答應了。
頓時就弄得李文秀跟王有來有些面面相覷，倆人一早就準備好的說辭竟然都沒了用處。
其實想想也不容易想明白。
楊彪他娘老子出了這檔子事，娘兒倆一時半會估計還對不上眼。
人是給救活了，但是心裏那個疙瘩，估計不是一時半會能消失的。
所以現在的楊彪。
正缺著一門差事出去避避風頭。
而且李文秀給的工資著實不低。
包吃包住一個月凈拿300塊錢，他老子在小學做老師，一個月的工資也就這個數，而且吃住都算自己的。
“那你下午直接去店裏找他，事情他會給你安排好，到時候聽他的就行了。”
指著王有來，李文秀也沒客氣。
楊彪點了點頭，唯獨讓他有些鬧不明白的是，這個胖胖的王經理，怎麽看著都像是在聽李文秀的。
這個問題一直到第二天他開始正式上班的時候才弄明白，原來格子鋪竟然是李文秀開的。
看到王彩霞跟王娟娟一口一個小老板地叫，楊彪心裏不知道是個啥滋味。
他比李文秀可是大了好幾歲。
這人跟人的差距，咋就這麽大呢！
上班的第一天。
楊彪跟著王彩霞他們一起在店裏忙活，王有來一大早就騎著摩托車背著一大包賀卡去下面的鄉鎮跑業務去了。
松平縣下轄的鄉鎮不多，但是每個鄉鎮一個初中一個高中還是少不了的，這就是王有來的主要目標。
除了王有來之外，另外專門找過來跑賀卡業務的8個銷售員也分頭行動去了附近的幾個縣裏。
上完課。
李文秀直接就打車去了一中那邊的店裏。
剛一進店，就看到楊彪在往樓上搬東西，黃春元的兒子黃小波正好在店裏站著。
“小波，這一回送了多少？”
黃春元的兒子叫黃小波，比李文秀大了快十歲，想到他老子說李文秀是格子鋪的老板，黃小波是有些不大信的，但是聽到王彩霞看到李文秀就叫了聲老板，心理頓時就有些硬氣不起來。
“還是2萬張，你這裏擱得下吧？”
“擱得下，你讓你爸放心印就是了，給我送多少，我就按多少算錢。”
“那成，你自個兒數個數量。”
黃小波似乎有話憋著，但是看到李文秀一口一個彪子地，使喚店裏那個看起來跟他差不多年紀的年輕人幹活，楞是憋著沒好說出口。
等黃小波一走，李文秀立馬就跟楊彪一起把這一批的賀卡全部檢查了一遍，數沒錯。
完了立馬就讓楊彪送了5000張到二中那邊。
“小老板，咱這賀卡什麽時候開始賣，我瞧著挺怕的，堆了這麽一屋子，這要是賣不掉，那就虧了老大了。”
王彩霞也是個嘴快的。
憋了一上午，看到李文秀站那裏也不說話，手裏翻著賬本一副心不在焉的樣子，一句話沒憋住。
倒不是王彩霞一個人不看好賀卡的行情，畢竟這東西還是個新鮮玩意兒。
在沒有脫手之前。
97年這會兒，誰不說一塊錢買張紙不是個沒腦子的蠢事。
就這麽個花花綠綠的硬紙片兒，不是一張紙是什麽東西。
“咦，彩霞姐，店裏最近沒什麽事吧？”
李文秀沒頭沒腦的一句話，弄得王彩霞一楞。
這一茬不搭著一茬的。
等她往李文秀在賬本上指著的地方瞥了一眼，頓時就明白過來了。
他還以為這家夥是轉移話題呢。
“沒啥事，數字沒錯，就是這麽多！”
李文秀是真嚇了一跳。
賬本上，一中這邊一連一個禮拜，每天的流水都漲了將近2000塊錢，這可是真有點稀奇。
“也沒啥稀奇的，你看這幾天，上面不是記著嗎，有幾筆大的賬，前些日子，縣裏來人到店裏訂了一批小禮品，所以這個禮拜的流水也大了不少。”
李文秀一聽，頓時就楞了一下。
他怎麽就忘了這一茬呢！
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101 硬氣
在一個資本家眼裏，做成一筆生意，只需要三個步驟：發現商機，生產滿足需要的產品，然後就是從客戶的口袋裏把錢掏出來。
而在1997年，商機是斷然不會缺少的。
李文秀上一輩子的閱歷表明，第一批吃螃蟹的人，都成了新世紀的弄潮兒，而那些把下海和冒險當成自由散漫的守陳者。
則被21世紀的浪潮毫不留情地拍死在“想當年，如果我也……”的後悔中。
聽到王彩霞漫不經心的一句話，李文秀難得在臉上露出一絲詫異的表情。
看來一個人的腦袋終究還是有限的。
如果不是王彩霞突然提起這件事情，李文秀還真的想不起來這裏還有一個天大的機會在等著他。
在97年這個沒有經歷過自由市場主義的年代來說，自然少有人想到還可以把東西賣進縣委大院裏。
但是李文秀很清楚。
如果真的能跟縣裏那些機關搭上路子，元旦賀卡還真的是一個不錯的商機。
“彩霞姐，他們的聯系方式你留下來沒有？”
王彩霞還迷糊著呢。
不是在說著賀卡的事情嗎，怎麽又問起號碼來了。
“沒留，不過他們還差一批貨沒取，估摸著今天下午還要過來一趟。”
“來不及了！”
李文秀一看時間，下午他還有好幾節課呢。
“彩霞姐，這樣，下午他們要是再來人的話，你問他要個聯系方式，就說我們店裏要給他們讚助一批元旦賀卡。”
“這樣成嗎？”
“你甭管成不成，先把號碼要到再說。”
李文秀也懶得跟王彩霞解釋裏面的道道。
橫豎不過幾張賀卡，這東西也費不了多少錢，自然談不上什麽非法的勾搭。
再說了，李文秀也沒想著賺機關的錢，他圖的可不是他們那百十來張賀卡的利潤。
回到二中。
李文秀一下午都有些心神不寧。
最後一節課，講臺上那個老師前腳剛出門，李文秀幾乎是緊跟著就出去了。
攔了輛三輪車，一路磕磕碰碰地把他栽到一中那邊，一套口袋，竟然沒帶路費。
“師傅，你瞧著點啊，我去給你拿車費。”
“小夥子，沒你這麽坐車的吧。”
沒轍。
李文秀也懶的跟他理論，只好站門口朝店裏嚎了一嗓子。
“彪子！彪子！”
聽到他喊，楊彪一臉稀裏糊塗地跑出來。
“趕緊給我拿2塊錢路費來。”
說著也懶得跟那師傅計較就進了店裏。
“彩霞姐，號碼要著了？”
王彩霞老早就等著他，從抽屜裏翻了張小紙條出來，上面孤零零地寫著一行數字。
字寫得還怪秀氣的。
李文秀琢磨了半響這電話要不要打。
還沒等他琢磨明白呢。
咚咚咚的聲音就從街那邊竄過來，摩托車穩穩地聽到店門口。
是王有來回來了！
摘掉帽子。
大冬天的，頭上竟然還憋著一頭的汗水，李文秀簡直就有些懷疑，到底是他騎著摩托車呢，還是摩托車騎著他。
“咋了你這是？一臉喪門星的樣子。”
“別提了，提起來老子就有氣，那些混蛋玩意兒，白瞎了老子一肚子的熱情。”
“彪子，彪子！”
聽到王有來喊，楊彪麻溜地跑過來。
“你去把車上的箱子解下來，這鄉下不用去了，賣不動，一上午加一下午，飯都沒吃上一口，跑了三個地方，楞是一張都沒賣出去。”
咕咚咕咚地灌了大半瓶礦泉水，王有來明顯是有些悶氣上腦。
李文秀也沒說什麽，就在那杵著，等王有來的情緒平靜下來，這才起身。
楊彪把摩托車後座上綁著的那一箱子賀卡給搬到店裏，李文秀拆開瞧了一眼。
除了上面幾張是拆開的，的確是原封未動。
“胖子，他們看了東西了？”
“看了，嫌太貴，8毛錢一張，他們得賣1塊才有得掙。”
“那你覺著我們能把價格降到多少？”
“3毛！”
3毛？
皺了皺眉頭，李文秀也覺得有些棘手，3毛錢，太少了。
成本都不止。
扣除運過去的人力成本和油費，光印出來就要3毛錢。
“這東西我是賣不動了，我看咱也別瞎折騰了，趁著還沒虧太多，趕緊讓老黃把剩下的都停了。”
大概是被氣到了。
王有來說這話的時候，壓根就沒註意到李文秀的臉色慢慢變得有些陰冷。
還在那裏自顧自地說著氣話，要不是邊上王彩霞朝他擠了一眼，這家夥一張臭嘴裏，指不定還要說出什麽玩意兒來。
被李文秀跟盯著蒼蠅似的盯著，王有來沒來由地打了一陣冷戰，但是一想到下午那憋氣的樣子，腦子裏也不知道是抽了什麽瘋，竟然脖子一硬，楞是沒服軟。
“反正誰愛做做去！老子不受這鳥氣了！”
李文秀強忍著肚子裏的火氣沒發作。
王有來吃了什麽癟他不知道。
但是如果他是這種德性的話，那自個兒還真是高看了他。
不過李文秀也清楚。
王有來這家夥是順風順水順過頭了。
“你真不幹了？”
“不幹了！”腦脖子一擰，王有來還真犟上了。
“那好，你不幹那這事我就叫別人幹了，到時候你不後悔？”
“誰後悔誰特麽孫子！”
事實上，王有來說完這句話就是孫子了。
只不過心裏裝孫子，臉上還是大爺。
但是李文秀也懶得去搭理這蠢東西，好好的生意竟然被人一通脾氣就堵住了。
不給他點教訓，還真以為是大爺了。
“彪子，你過來！”
店裏王彩娟跟王娟娟都沒說話，顯然是被兩人唬住了，連帶著楊彪都有些鬧不明白。
“你聽到胖子的話了吧？我現在給你一個任務，你背著箱子裏的那些賀卡，不管你用什麽方法，只要你能用8毛錢賣出去，每賣出去一張，我就給你一毛錢的提成。”
一聽李文秀這話，楊彪頓時就楞住了。
另一頭王彩霞跟王娟娟也有些發楞，不知道李文秀到底是想幹什麽。
但是有一點她們是可以肯定的。
既然王有來都賣不出去，那楊彪也不見得賣得掉。
就這麽個東西，竟然要賣8毛錢一張，別說8毛了，5毛她都不會買。
“這個…我…”
看到楊彪似乎有些意動，李文秀也沒去看王有來，既然打定主意了要狠狠地操練操練這胖子。
李文秀自然不會手軟。
“別說些沒用的，你就告訴我敢不敢去試試？”
楊彪沒敢馬上答應，但是掙紮了一下，見李文秀不是在跟他開玩笑，一咬牙就點了點頭。
“好，我幹！不過我要輛車。”
“門口那輛，就用他的！”
王胖子剛想說那是老子的車。
被李文秀瞪了一眼，立馬又歇菜了，不過他倒是要看看，楊彪這小子能鼓搗出什麽玩意兒來。
他就不信了，自個兒半張都賣不出去這小子還能玩出朵花來。
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102 小人物
第二天一早。
楊彪早上不到6點鐘就醒了。
外邊天還沒大亮，屋子裏的空氣有些渾濁，推開窗，寒氣頓時就迎面撲進來，楊彪立馬打了個激靈，臉上的睡意全消，整個人都清醒了不少。
到現在為止，楊彪心裏其實還是有些打鼓。
他壓根就沒想到李文秀竟然會把推銷賀卡的事情交給他來做。
楊彪不是傻子，自然清楚李文秀這是在給他一次機會。
如果做成了，1毛錢一張的分紅還是其次，重要的是，如果這一次做成了，恐怕人生或許就真的要改變了。
早年他找瞎子算過命，命裏五行不缺，獨獨缺少一個指路的貴人。
原本楊彪是不信這些個子虛烏有的東西，但是李文秀先是把他老娘救了回來，又給了這麽個機會。
想到自己初中畢業後吊兒郎當地混過的這麽些年，楊彪不禁有些感慨。
人生際遇風雨無常，誰敢說就一定沒有個翻身的時候。
李文秀給他的，與其說是一次機會，倒不如說是一個新的開始。
“早啊！”
“早早，彪子，你也這麽早就起來了？”
“嗯，早點下去跑跑，總不能撈個空手不是，你們今天還是往吳江那邊去？”
“嗯。”
剛出門，李文秀就遇著了跟他一樣住在賓館裏的推銷員林偉。
昨天晚上楊彪硬著頭皮敲開門跟他嘮了一會兒，兩人也算是認識了。
林偉的年紀看著比楊彪要大幾歲，估摸著也就是二十六七的樣子。
不過在這之前，林偉已經幹了三四年的銷售，經驗自然比楊彪要豐富不少。
兩人一起下了樓。
到賓館一樓的大廳才看到其餘幾個人也老早就下來了，互相打了個招呼，楊彪心底還是有些忐忑。
有了王有來的例子在前面，他自然不會認為推銷賀卡是個輕松的活兒。
但是一想到自己如果把握不住這次一會，那十有八九還會回到過去那種成天吊兒郎當地混日子的時候。
楊彪打心底有些恐懼。
這是一個男人對未知的生活和眼前那些被遮住的前路的恐懼。
出了賓館的門。
楊彪緊了緊衣領的口子，望著邊上的菜市口來來去去的板車和零星的嘈雜聲，他忽然覺著自己像是有了精氣神。
打從初中畢業後，楊彪從來沒有什麽時候像今天這樣興奮過。
初中畢業，跟著人去GD那邊打了兩年工，錢沒撈著多少，家底卻折騰了不少。
回家這幾年，也沒做什麽正兒八經的大事，10月份的時候學著人做生意，把家裏那點家底掏空了不說，連著家裏說的一門親也給他攪黃了。
氣得家裏老娘差點喝了藥做了鬼，在那一刻，楊彪本以為人生已經從此劃上句號，卻不料李文秀突然從人群裏沖出來。
楊彪至今仍然記得他娘老子喉嚨裏有了氣的那一瞬間，自己胸腔裏累積了數年的不甘心和悔恨，一下子就像決堤的洪水，把整個人的神經都沖蕩都有些昏沈。
如今機會就在手裏，恐怕就是拿刀子勒住他的脖子，他都不會輕易撒手了。
到了店裏。
王彩霞還沒過來，只有王娟娟在那裏收拾東西。
看到楊彪抱著箱子綁到摩托車後面，馬上就招呼了一聲。
“彪子，外面風大，路上騎車你可得緊著點，別摔了！”
“沒事，我皮厚肉粗的，摔不壞，你不用擔心！”
啐了一口。
王娟娟被他弄得一陣臉紅，小姑娘就是臉皮薄。
我可不是心疼你，心疼王老板那車呢！
到底是心疼誰，恐怕就只有王娟自個兒心裏有數了。
“喏，這是我自己烙的餅。”
店裏冷冷清清的，看著王娟被燈光照得紅亮紅亮的的臉頰子，還有皮膚上的絨毛，楊彪沒來由地差點有些入迷。
二十出頭的小夥子，也該是到了春心蕩漾的時候了。
被楊彪盯著，王娟還有點不大習慣，這家夥，油嘴滑舌得緊。
紅著臉把包好的油餅子塞進他手裏，王娟又忙活開了，今天店裏的賀卡也要上架開始賣，她得趁著還沒開門理出個貨架子來。
“那我先走了啊！”
“嗯，騎慢點！”
轟地把摩托車踩響，咚咚的聲音吹響了這獨特的年代裏屬於隆冬季節的旋律，震得人耳朵有些生疼。
腳上一點檔口，摩托車就竄了出去。
王娟站店門口看了好一會兒才回了屋子裏。
自從打定主意要接了這樁事情，楊彪就下了決心要把事情做好，做起事來自然不含糊。
加上人又年輕，身強力壯的，骨子裏少了那些年少輕狂的氣息，整個人看著還真的像那麽回事。
等他到了十裏鋪中學門口的時候，天也亮的差不多了。
中學門口的那家雜貨店還沒開門，楊彪只好把車停在店門口，下了車手操在袖口裏跺了跺腳。
這鬼天氣還真是夠冷的。
想著兜裏還有王娟給他的油餅，立馬就掏出來，捏在手裏還是散著熱氣。
這會兒肚子裏的饞蟲正鬧的兇，楊彪也顧不得天冷了，咬了一口，嘴裏油花花的，正對胃口。
吃著油餅，腦子裏硬是忍不住想到王娟那裏，心裏總覺著有什麽東西熱乎乎的，就連手上都感覺不是那麽冷了。
吃完油餅。
楊彪又等了十幾分鐘，來來回回走了幾次，學校門口這會兒已經有不少附近走讀的學生來上早課。
楊彪正有些凍得受不了的時候，雜貨店的門吱地從裏面拉開，開門的是一個三十不到的小媳婦，身上還裹著件花襖子，想來是才起床。
看到個大活人杵自個兒家門口，段秀娥也是嚇了一跳。
不過一瞧他穿得人模狗樣的，倒也不像是什麽壞人，剛到舌頭尖上的話也沒說出來。
倒是楊彪，一看到門開了，立馬就湊上來。
“大姐，人都給凍僵脫了，討杯熱水喝，中不？”
說完這混蛋手裏還真摸出來一個杯子。
這大清早地被人堵著門討熱水喝，段秀娥還真是頭一遭見著，瞧著楊彪也不像是什麽小痞子，也沒說什麽就讓他進來了，橫豎家裏還有男人在呢。
段秀娥家男人就是十裏中學的老師，人正好在家，聽到前屋裏有人說話，出來一瞧，聽他媳婦一說，人倒是蠻好的。
還真的從裏屋裏拿了開水瓶給楊彪倒上水。
喝了口熱水，楊彪這才活絡了不少，剛才那一陣，是真的快要凍僵了。
站點門口往屋子裏一瞧，貨架子上賣的都是些文具和零食，倒是跟一般學校附近的雜貨鋪沒啥兩樣。
琢磨著該怎麽開口的時候，眼睛突然瞥見櫃臺裏有煙，立馬就有了主意。
“大姐，你給我拿包煙，梅子嶺的就成，打火機也要一個。”
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103 轉機
段秀娥也沒覺著有啥不對勁的，不過做生意開門就是客，加上楊彪這家夥本來就在社會上熏陶了幾年。
腦子裏這會兒又是想著法跟店老板套近乎，說話做事都刻意討好人，段秀娥也覺得這小夥子不錯。
高高大大的，說話也不跳，看得挺舒心。
拉開玻璃櫃，給楊彪拿了包梅子嶺的煙，又給他挑了個打火機，完了還端出來一個四條腿的小凳子給他。
“你也是做生意的吧，大早上的就往縣裏跑，怪冷的！坐會吧！”
楊彪點了應了聲，立馬就麻溜地付了錢。
一個打火機，一包煙，攏共是1塊7毛錢。
“大姐，沒零錢了，你找我3毛。”
“你等會啊！”
段秀娥說著就去裏屋裏拿了鑰匙，打開抽屜上的鎖，給他數了3毛錢的鉛角子。
楊彪這會兒其實老心痛著呢。
1塊2一包的梅子嶺，平時哪裏舍得抽，都是抽5毛錢一包不帶煙把子的。
正好這會兒段秀娥的男人也出來了。
戴著一副有點褪色的銀框眼睛，眼窩子都凹進去了，還有點駝背。
楊彪麻溜地起身給段秀娥她男人遞了根煙過去。
“老板，來，抽一根，還是你們開店舒服，大冬天的也不用跑來跑去！難怪我家老頭子總是攛掇著我去學校裏開個店。”
“怎麽？家裏也是做老師的？”
“對，我爸也是站講臺的，不過跟你們沒法比，他一小學老師，成天還牛氣的要死。”
“哈哈哈，不過你這話說的不對，小學老師也是教書育人的。”
段秀娥男人笑了笑，不過顯然被楊彪這小子不聲不響的一個馬屁拍得有點心花怒放。
再加上楊彪他老子竟然也是老師，盯著這小子的眼神也順了不少。
這會兒在農村人眼裏，老師還是蠻神聖的一個職業，當然，也是鐵飯碗。
一根煙抽完，兩人又聊了一會兒，楊彪說話也是盡揀好的說，自然是一個願打一個願挨聊得熱火。
屋子裏煙霧繚繞的，煙頭都扔了一地，如果不是段秀娥在裏屋嚎了一嗓子，指不定這倆家夥還要說到什麽時候。
不過楊彪也鬧清楚了，這店老板姓張。
“那行，張老師你忙你的去吧，我坐會兒喝點開水暖暖也得走了，你們做老師，手裏拿著鐵飯碗，日子就是好過。”
完了嘴裏又是恭維了一句。
倒是段秀娥耳朵裏聽著，被人拿嘴上捧，心裏老舒坦了。
等她男人一鉆進屋裏，就忍不住朝外面楊彪回了一句。
“就你會說話，這老師家的孩子就是不一樣，不過你這起早摸黑地跑生意，你家裏就不管著你了？我覺著你倒真不如在學校裏開個小店，日子也過得安穩。”
“閑不下來！大姐，你讓我一天到晚坐店裏看店，我還真閑不住，指不定哪天真的憋出毛病來。”
那個姓張的老師笑了笑。
等他洗漱好了，跟楊彪打了個招呼就捧著茶杯，手裏拿著本書去了學校。
楊彪也起身跟他招呼了一聲，手裏也沒停下，又是遞過去一根煙。
這一會兒功夫，剛買的一包煙就去了一小半，要說楊彪心裏不疼那肯定是假的。
這生意還沒見影兒呢，一包煙就快沒了。
不過腦子裏一想到李文秀說的那事，楊彪心裏那點痛瞬間就煙消雲散了。
站店門口抽了根煙，這個時候天也大亮了，楊彪正愁著怎麽開口呢，一輛六輪就哢哢地開過來停在門口。
“前面誰的摩托車，趕緊出來個人挪開點喲，擋著路了！”
段秀娥一看，可不就是那小夥子的。
楊彪也挺麻利，二話不說就出去挪車。
等他把摩托車推下來，一打火竟然打不著，這真是要了老命了。
“咋了這是？”
““可能是天太冷了，打不著，大姐，我用點你家的熱水成吧？洗臉水就成。”
完了還真把段秀娥家裏剛洗臉用的溫水端出去往發動機上淋上去。
這一淋不打緊，把後座上都給淋了個透，只好把後座上捆著的箱子搬下來。
“大姐，還累你搭個手幫我托一下！”
段秀娥也沒說啥，反正這會兒店裏沒事，學生還在上早讀呢，店裏沒人來買東西。
下了臺階給幫了把手，那箱子看著不大，死沈死沈的，楊彪剛松開手去界綁帶，她一下子沒托住，嘩啦一下就給掉了下來。
整個人都給滾到了地上的水漬上。
“哎喲，你這箱
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給王有來遞了根煙，到了李文秀面前，沒等他拿煙，李文秀就擺了擺手。
“我不抽！”
黃春元只好收起來。
“黃老板，現在印了多少？”
“不多，兩萬多張吧，機子容易發熱，必須隔一段時間就休息一下。”
打了幾次交道，黃春元已經沒有第一次跟李文秀談生意的那種吃驚了，但是跟王有來說話那會兒，還是忍不住往李文秀臉上打量了幾次。
站他面前，這小夥子嘴巴裏時不時地就蹦出來一條條的規矩，就傻子也看得出來，主事的不是這個姓王的。
“還是太少了，黃老板，我先給你5000塊錢的定金，包裝好的我帶走，你統個數字，回頭好算賬。
但是你這邊也要抓緊時間給我印，可別停了我的貨，10萬張打底，質量也要有保障，真要出了事情，咱們醜話說擱前面，到時候剩下的錢，我一毛都不會掏的。”
黃愛文原本還想著勸勸是不是真要這麽多，一聽王有來這麽牛氣，也懶得開口了，橫豎不是老子的錢。
朝黃春元瞥了一眼，李文秀也知道這家夥是什麽心思，不過也沒插話，他也是王有來這麽個意思。
3毛錢的成本，便宜這老小子了。
等兩人把賀卡裝車拉走，黃春元朝門口唾了口唾沫。
把手上的錢數了一遍，正好5000整，嘴裏不清不楚地罵了兩句。
“錢不對還是咋了？抽風似的。”
“沒啥，那小子鬼精著，5000塊錢，連那2萬張的本錢都沒付清，生怕老子吞了他的，橫豎不是什麽好東西。”
“你說那胖子？”
“胖子邊上那個，你還沒看出來吧，做主的是那小東西。”
黃春元說完還得意地掃了自家婆娘一眼。
“不能吧，看著人不大，十七八歲不知道有沒有。”
“甭管人家多大，你沒瞧見，只要他一開口，姓王的就只有點頭的份。”
邊上黃小波聽到他爹老子的話，臉上也是一副難以置信的樣子。
現在的高中生，這麽出息了？
但是一想到之前李文秀說話的那樣子，黃小波又覺著他老子的話好像沒說錯。
格子鋪裏。
把包裝好的那2萬多張元旦賀卡全拉回來。
李文秀琢磨著得分配一下任務，要是一窩蜂跟沒頭蒼蠅似的亂竄，估計啥事都辦不成。
“王哥，我覺著這兩天你還是自己跑縣裏，那8個人讓他們去跑縣城的高中和初中邊上的書店，下面的鄉鎮咱不管了。”
李文秀一狠心，覺著還是先把縣城的點跑完再說，相比於下面的鄉鎮，這才是大頭。
而且他還有個想法，與其自己去跑鄉鎮，不如少掙點，讓那些本地的家夥去跑。
按照他的計算，扣掉黃春元那裏3毛錢的印刷成本，反正是計算在原本就可以接受的成本之內，人工和運輸費另算的話，一張賀卡的成本也不到4毛錢。
按照每張8毛錢的批發價出去，一張也能凈賺4毛左右，200%的利潤，這個生意絕對是只賺不虧的。
李文秀算過賬。
加上松平，只要跑周邊的4個縣城，那10萬張賀卡賣出去其實並不困難。
松平以及周圍的幾個縣城人口規模都差不多，初中高中加起來二十多所，一個縣城的中學生起碼有將近2萬多人。
只要3分之一的學生肯花錢消費，那就是一個很恐怖的數字。
“這樣也行，只是你忙得過來嗎？這兩天你要上課，萬一要發貨的話怕是彩霞他們忙不開。”
李文秀也有些頭疼這個事情。
說到底還是人手太少了，尤其是缺個能頂事的男人，王彩霞他們幾個在店裏做做事還可以，但是場面上還是差了一點。
李文秀琢磨著，腦子裏突然想到一個人來。
楊彪！
就是不知道這家夥有沒有回去，要是人還在縣裏的話，李文秀倒是真不介意用用他，反正肥水不流外人田，用一天給一天的工錢。
“你覺著楊彪這人怎麽樣？”
王有來有點遲疑。
“做事倒是蠻好的，只是他人沒問題吧？”
李文秀突然覺得自己有些嘴欠，那天就不該給王有來說楊彪坑他老娘的事情，這會兒倒是跟他計較上了，真是想打自己嘴
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100 流水有變
“那我們先過去看看！”
王有來對楊彪的印象其實並不差，當然，如果沒有李文秀說的那件事情可能會更好。
兩人直接立即就去了縣人民醫院，李文秀在醫院外邊的水果攤上買了點水果，提著就進了醫院的大廳。
在值班的護士那裏打聽到病房號，兩人就徑直上了樓。
跟王有來進病房的時候，楊彪正在屋子裏收拾東西，沒見楊葆在裏面。
床上坐著那女人的臉色也已經恢覆正常，精神看著還不錯，就是不怎麽說話。
看到李文秀跟王有來進來，擡眼看了一下就沒做聲。
畢竟病房裏好幾個病人呢，不一定是來看她的。
“彪子！”
沒跟楊彪客氣，李文秀琢磨著自個兒要是他叫楊彪哥，說實話，著實有點喊不出口。
李文秀不怕害臊，還擔心折了楊彪的壽。
喊王有來哥，那是跟他客氣，只要不高興，分分鐘就給他降到胖子的層次。
“李文秀，王經理，你們怎麽來了？”
看到竟然是李文秀跟王有來，楊彪很有些意外。
李文秀還好一點，畢竟是一個地方的，而且還有楊葆學生那層關系，更別說李文秀還救了他娘老子，但是跟王有來，他可真沒有那麽熟絡。
“沒事，就是過來看看，你們這是打算出院了？”
“嗯！今天出院。”
李文秀估摸著也是這麽個情況，幸虧來的早了一點，要不然又有得麻煩了。
這時節，沒電話聯系個人比找個人還難。
“楊老師回去了？”
“沒呢，我爸去下面辦手續了。”
聽到楊葆還在縣裏，李文秀也是松了口氣，要是只有楊彪一個人在，他還真不好開這個口。
總不可能讓他撇下娘老子一個人留在縣裏給他幹活，這事李文秀還做不出來。
兩人聊著的功夫，楊葆正好辦完手續上來了。
一看到李文秀，楊葆的反應跟當初在一中格子鋪門口楊彪的反應如出一轍。
除了沒跪下來。
“真的沒事，楊老師，我也是碰運氣，這說明嬸子她福氣好，連天都不能收。”
楊葆這個人，李文秀其實打內心是挺欣賞的，老好人一個，跟他老子李日和有的一比，只是人要靈活不少，畢竟多讀了幾年書。
“嗯，托你的福氣，等放寒假了去家裏坐坐，我跟你爸也熟”。
李文秀倒是在腦子裏自動把楊葆的這句話過濾了。
要說別人，他還真相信，但是楊葆說跟他老子李日和熟，李文秀是不信的。
說了會話，楊葆大抵上猜到了兩人過來是有事情的。
等王有來把來由一說，楊葆和楊彪父子倆對視了一眼，竟然二話沒說就答應了。
頓時就弄得李文秀跟王有來有些面面相覷，倆人一早就準備好的說辭竟然都沒了用處。
其實想想也不容易想明白。
楊彪他娘老子出了這檔子事，娘兒倆一時半會估計還對不上眼。
人是給救活了，但是心裏那個疙瘩，估計不是一時半會能消失的。
所以現在的楊彪。
正缺著一門差事出去避避風頭。
而且李文秀給的工資著實不低。
包吃包住一個月凈拿300塊錢，他老子在小學做老師，一個月的工資也就這個數，而且吃住都算自己的。
“那你下午直接去店裏找他，事情他會給你安排好，到時候聽他的就行了。”
指著王有來，李文秀也沒客氣。
楊彪點了點頭，唯獨讓他有些鬧不明白的是，這個胖胖的王經理，怎麽看著都像是在聽李文秀的。
這個問題一直到第二天他開始正式上班的時候才弄明白，原來格子鋪竟然是李文秀開的。
看到王彩霞跟王娟娟一口一個小老板地叫，楊彪心裏不知道是個啥滋味。
他比李文秀可是大了好幾歲。
這人跟人的差距，咋就這麽大呢！
上班的第一天。
楊彪跟著王彩霞他們一起在店裏忙活，王有來一大早就騎著摩托車背著一大包賀卡去下面的鄉鎮跑業務去了。
松平縣下轄的鄉鎮不多，但是每個鄉鎮一個初中一個高中還是少不了的，這就是王有來的主要目標。
除了王有來之外，另外專門找過來跑賀卡業務的8個銷售員也分頭行動去了附近的幾個縣裏。
上完課。
李文秀直接就打車去了一中那邊的店裏。
剛一進店，就看到楊彪在往樓上搬東西，黃春元的兒子黃小波正好在店裏站著。
“小波，這一回送了多少？”
黃春元的兒子叫黃小波，比李文秀大了快十歲，想到他老子說李文秀是格子鋪的老板，黃小波是有些不大信的，但是聽到王彩霞看到李文秀就叫了聲老板，心理頓時就有些硬氣不起來。
“還是2萬張，你這裏擱得下吧？”
“擱得下，你讓你爸放心印就是了，給我送多少，我就按多少算錢。”
“那成，你自個兒數個數量。”
黃小波似乎有話憋著，但是看到李文秀一口一個彪子地，使喚店裏那個看起來跟他差不多年紀的年輕人幹活，楞是憋著沒好說出口。
等黃小波一走，李文秀立馬就跟楊彪一起把這一批的賀卡全部檢查了一遍，數沒錯。
完了立馬就讓楊彪送了5000張到二中那邊。
“小老板，咱這賀卡什麽時候開始賣，我瞧著挺怕的，堆了這麽一屋子，這要是賣不掉，那就虧了老大了。”
王彩霞也是個嘴快的。
憋了一上午，看到李文秀站那裏也不說話，手裏翻著賬本一副心不在焉的樣子，一句話沒憋住。
倒不是王彩霞一個人不看好賀卡的行情，畢竟這東西還是個新鮮玩意兒。
在沒有脫手之前。
97年這會兒，誰不說一塊錢買張紙不是個沒腦子的蠢事。
就這麽個花花綠綠的硬紙片兒，不是一張紙是什麽東西。
“咦，彩霞姐，店裏最近沒什麽事吧？”
李文秀沒頭沒腦的一句話，弄得王彩霞一楞。
這一茬不搭著一茬的。
等她往李文秀在賬本上指著的地方瞥了一眼，頓時就明白過來了。
他還以為這家夥是轉移話題呢。
“沒啥事，數字沒錯，就是這麽多！”
李文秀是真嚇了一跳。
賬本上，一中這邊一連一個禮拜，每天的流水都漲了將近2000塊錢，這可是真有點稀奇。
“也沒啥稀奇的，你看這幾天，上面不是記著嗎，有幾筆大的賬，前些日子，縣裏來人到店裏訂了一批小禮品，所以這個禮拜的流水也大了不少。”
李文秀一聽，頓時就楞了一下。
他怎麽就忘了這一茬呢！
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101 硬氣
在一個資本家眼裏，做成一筆生意，只需要三個步驟：發現商機，生產滿足需要的產品，然後就是從客戶的口袋裏把錢掏出來。
而在1997年，商機是斷然不會缺少的。
李文秀上一輩子的閱歷表明，第一批吃螃蟹的人，都成了新世紀的弄潮兒，而那些把下海和冒險當成自由散漫的守陳者。
則被21世紀的浪潮毫不留情地拍死在“想當年，如果我也……”的後悔中。
聽到王彩霞漫不經心的一句話，李文秀難得在臉上露出一絲詫異的表情。
看來一個人的腦袋終究還是有限的。
如果不是王彩霞突然提起這件事情，李文秀還真的想不起來這裏還有一個天大的機會在等著他。
在97年這個沒有經歷過自由市場主義的年代來說，自然少有人想到還可以把東西賣進縣委大院裏。
但是李文秀很清楚。
如果真的能跟縣裏那些機關搭上路子，元旦賀卡還真的是一個不錯的商機。
“彩霞姐，他們的聯系方式你留下來沒有？”
王彩霞還迷糊著呢。
不是在說著賀卡的事情嗎，怎麽又問起號碼來了。
“沒留，不過他們還差一批貨沒取，估摸著今天下午還要過來一趟。”
“來不及了！”
李文秀一看時間，下午他還有好幾節課呢。
“彩霞姐，這樣，下午他們要是再來人的話，你問他要個聯系方式，就說我們店裏要給他們讚助一批元旦賀卡。”
“這樣成嗎？”
“你甭管成不成，先把號碼要到再說。”
李文秀也懶得跟王彩霞解釋裏面的道道。
橫豎不過幾張賀卡，這東西也費不了多少錢，自然談不上什麽非法的勾搭。
再說了，李文秀也沒想著賺機關的錢，他圖的可不是他們那百十來張賀卡的利潤。
回到二中。
李文秀一下午都有些心神不寧。
最後一節課，講臺上那個老師前腳剛出門，李文秀幾乎是緊跟著就出去了。
攔了輛三輪車，一路磕磕碰碰地把他栽到一中那邊，一套口袋，竟然沒帶路費。
“師傅，你瞧著點啊，我去給你拿車費。”
“小夥子，沒你這麽坐車的吧。”
沒轍。
李文秀也懶的跟他理論，只好站門口朝店裏嚎了一嗓子。
“彪子！彪子！”
聽到他喊，楊彪一臉稀裏糊塗地跑出來。
“趕緊給我拿2塊錢路費來。”
說著也懶得跟那師傅計較就進了店裏。
“彩霞姐，號碼要著了？”
王彩霞老早就等著他，從抽屜裏翻了張小紙條出來，上面孤零零地寫著一行數字。
字寫得還怪秀氣的。
李文秀琢磨了半響這電話要不要打。
還沒等他琢磨明白呢。
咚咚咚的聲音就從街那邊竄過來，摩托車穩穩地聽到店門口。
是王有來回來了！
摘掉帽子。
大冬天的，頭上竟然還憋著一頭的汗水，李文秀簡直就有些懷疑，到底是他騎著摩托車呢，還是摩托車騎著他。
“咋了你這是？一臉喪門星的樣子。”
“別提了，提起來老子就有氣，那些混蛋玩意兒，白瞎了老子一肚子的熱情。”
“彪子，彪子！”
聽到王有來喊，楊彪麻溜地跑過來。
“你去把車上的箱子解下來，這鄉下不用去了，賣不動，一上午加一下午，飯都沒吃上一口，跑了三個地方，楞是一張都沒賣出去。”
咕咚咕咚地灌了大半瓶礦泉水，王有來明顯是有些悶氣上腦。
李文秀也沒說什麽，就在那杵著，等王有來的情緒平靜下來，這才起身。
楊彪把摩托車後座上綁著的那一箱子賀卡給搬到店裏，李文秀拆開瞧了一眼。
除了上面幾張是拆開的，的確是原封未動。
“胖子，他們看了東西了？”
“看了，嫌太貴，8毛錢一張，他們得賣1塊才有得掙。”
“那你覺著我們能把價格降到多少？”
“3毛！”
3毛？
皺了皺眉頭，李文秀也覺得有些棘手，3毛錢，太少了。
成本都不止。
扣除運過去的人力成本和油費，光印出來就要3毛錢。
“這東西我是賣不動了，我看咱也別瞎折騰了，趁著還沒虧太多，趕緊讓老黃把剩下的都停了。”
大概是被氣到了。
王有來說這話的時候，壓根就沒註意到李文秀的臉色慢慢變得有些陰冷。
還在那裏自顧自地說著氣話，要不是邊上王彩霞朝他擠了一眼，這家夥一張臭嘴裏，指不定還要說出什麽玩意兒來。
被李文秀跟盯著蒼蠅似的盯著，王有來沒來由地打了一陣冷戰，但是一想到下午那憋氣的樣子，腦子裏也不知道是抽了什麽瘋，竟然脖子一硬，楞是沒服軟。
“反正誰愛做做去！老子不受這鳥氣了！”
李文秀強忍著肚子裏的火氣沒發作。
王有來吃了什麽癟他不知道。
但是如果他是這種德性的話，那自個兒還真是高看了他。
不過李文秀也清楚。
王有來這家夥是順風順水順過頭了。
“你真不幹了？”
“不幹了！”腦脖子一擰，王有來還真犟上了。
“那好，你不幹那這事我就叫別人幹了，到時候你不後悔？”
“誰後悔誰特麽孫子！”
事實上，王有來說完這句話就是孫子了。
只不過心裏裝孫子，臉上還是大爺。
但是李文秀也懶得去搭理這蠢東西，好好的生意竟然被人一通脾氣就堵住了。
不給他點教訓，還真以為是大爺了。
“彪子，你過來！”
店裏王彩娟跟王娟娟都沒說話，顯然是被兩人唬住了，連帶著楊彪都有些鬧不明白。
“你聽到胖子的話了吧？我現在給你一個任務，你背著箱子裏的那些賀卡，不管你用什麽方法，只要你能用8毛錢賣出去，每賣出去一張，我就給你一毛錢的提成。”
一聽李文秀這話，楊彪頓時就楞住了。
另一頭王彩霞跟王娟娟也有些發楞，不知道李文秀到底是想幹什麽。
但是有一點她們是可以肯定的。
既然王有來都賣不出去，那楊彪也不見得賣得掉。
就這麽個東西，竟然要賣8毛錢一張，別說8毛了，5毛她都不會買。
“這個…我…”
看到楊彪似乎有些意動，李文秀也沒去看王有來，既然打定主意了要狠狠地操練操練這胖子。
李文秀自然不會手軟。
“別說些沒用的，你就告訴我敢不敢去試試？”
楊彪沒敢馬上答應，但是掙紮了一下，見李文秀不是在跟他開玩笑，一咬牙就點了點頭。
“好，我幹！不過我要輛車。”
“門口那輛，就用他的！”
王胖子剛想說那是老子的車。
被李文秀瞪了一眼，立馬又歇菜了，不過他倒是要看看，楊彪這小子能鼓搗出什麽玩意兒來。
他就不信了，自個兒半張都賣不出去這小子還能玩出朵花來。
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102 小人物
第二天一早。
楊彪早上不到6點鐘就醒了。
外邊天還沒大亮，屋子裏的空氣有些渾濁，推開窗，寒氣頓時就迎面撲進來，楊彪立馬打了個激靈，臉上的睡意全消，整個人都清醒了不少。
到現在為止，楊彪心裏其實還是有些打鼓。
他壓根就沒想到李文秀竟然會把推銷賀卡的事情交給他來做。
楊彪不是傻子，自然清楚李文秀這是在給他一次機會。
如果做成了，1毛錢一張的分紅還是其次，重要的是，如果這一次做成了，恐怕人生或許就真的要改變了。
早年他找瞎子算過命，命裏五行不缺，獨獨缺少一個指路的貴人。
原本楊彪是不信這些個子虛烏有的東西，但是李文秀先是把他老娘救了回來，又給了這麽個機會。
想到自己初中畢業後吊兒郎當地混過的這麽些年，楊彪不禁有些感慨。
人生際遇風雨無常，誰敢說就一定沒有個翻身的時候。
李文秀給他的，與其說是一次機會，倒不如說是一個新的開始。
“早啊！”
“早早，彪子，你也這麽早就起來了？”
“嗯，早點下去跑跑，總不能撈個空手不是，你們今天還是往吳江那邊去？”
“嗯。”
剛出門，李文秀就遇著了跟他一樣住在賓館裏的推銷員林偉。
昨天晚上楊彪硬著頭皮敲開門跟他嘮了一會兒，兩人也算是認識了。
林偉的年紀看著比楊彪要大幾歲，估摸著也就是二十六七的樣子。
不過在這之前，林偉已經幹了三四年的銷售，經驗自然比楊彪要豐富不少。
兩人一起下了樓。
到賓館一樓的大廳才看到其餘幾個人也老早就下來了，互相打了個招呼，楊彪心底還是有些忐忑。
有了王有來的例子在前面，他自然不會認為推銷賀卡是個輕松的活兒。
但是一想到自己如果把握不住這次一會，那十有八九還會回到過去那種成天吊兒郎當地混日子的時候。
楊彪打心底有些恐懼。
這是一個男人對未知的生活和眼前那些被遮住的前路的恐懼。
出了賓館的門。
楊彪緊了緊衣領的口子，望著邊上的菜市口來來去去的板車和零星的嘈雜聲，他忽然覺著自己像是有了精氣神。
打從初中畢業後，楊彪從來沒有什麽時候像今天這樣興奮過。
初中畢業，跟著人去GD那邊打了兩年工，錢沒撈著多少，家底卻折騰了不少。
回家這幾年，也沒做什麽正兒八經的大事，10月份的時候學著人做生意，把家裏那點家底掏空了不說，連著家裏說的一門親也給他攪黃了。
氣得家裏老娘差點喝了藥做了鬼，在那一刻，楊彪本以為人生已經從此劃上句號，卻不料李文秀突然從人群裏沖出來。
楊彪至今仍然記得他娘老子喉嚨裏有了氣的那一瞬間，自己胸腔裏累積了數年的不甘心和悔恨，一下子就像決堤的洪水，把整個人的神經都沖蕩都有些昏沈。
如今機會就在手裏，恐怕就是拿刀子勒住他的脖子，他都不會輕易撒手了。
到了店裏。
王彩霞還沒過來，只有王娟娟在那裏收拾東西。
看到楊彪抱著箱子綁到摩托車後面，馬上就招呼了一聲。
“彪子，外面風大，路上騎車你可得緊著點，別摔了！”
“沒事，我皮厚肉粗的，摔不壞，你不用擔心！”
啐了一口。
王娟娟被他弄得一陣臉紅，小姑娘就是臉皮薄。
我可不是心疼你，心疼王老板那車呢！
到底是心疼誰，恐怕就只有王娟自個兒心裏有數了。
“喏，這是我自己烙的餅。”
店裏冷冷清清的，看著王娟被燈光照得紅亮紅亮的的臉頰子，還有皮膚上的絨毛，楊彪沒來由地差點有些入迷。
二十出頭的小夥子，也該是到了春心蕩漾的時候了。
被楊彪盯著，王娟還有點不大習慣，這家夥，油嘴滑舌得緊。
紅著臉把包好的油餅子塞進他手裏，王娟又忙活開了，今天店裏的賀卡也要上架開始賣，她得趁著還沒開門理出個貨架子來。
“那我先走了啊！”
“嗯，騎慢點！”
轟地把摩托車踩響，咚咚的聲音吹響了這獨特的年代裏屬於隆冬季節的旋律，震得人耳朵有些生疼。
腳上一點檔口，摩托車就竄了出去。
王娟站店門口看了好一會兒才回了屋子裏。
自從打定主意要接了這樁事情，楊彪就下了決心要把事情做好，做起事來自然不含糊。
加上人又年輕，身強力壯的，骨子裏少了那些年少輕狂的氣息，整個人看著還真的像那麽回事。
等他到了十裏鋪中學門口的時候，天也亮的差不多了。
中學門口的那家雜貨店還沒開門，楊彪只好把車停在店門口，下了車手操在袖口裏跺了跺腳。
這鬼天氣還真是夠冷的。
想著兜裏還有王娟給他的油餅，立馬就掏出來，捏在手裏還是散著熱氣。
這會兒肚子裏的饞蟲正鬧的兇，楊彪也顧不得天冷了，咬了一口，嘴裏油花花的，正對胃口。
吃著油餅，腦子裏硬是忍不住想到王娟那裏，心裏總覺著有什麽東西熱乎乎的，就連手上都感覺不是那麽冷了。
吃完油餅。
楊彪又等了十幾分鐘，來來回回走了幾次，學校門口這會兒已經有不少附近走讀的學生來上早課。
楊彪正有些凍得受不了的時候，雜貨店的門吱地從裏面拉開，開門的是一個三十不到的小媳婦，身上還裹著件花襖子，想來是才起床。
看到個大活人杵自個兒家門口，段秀娥也是嚇了一跳。
不過一瞧他穿得人模狗樣的，倒也不像是什麽壞人，剛到舌頭尖上的話也沒說出來。
倒是楊彪，一看到門開了，立馬就湊上來。
“大姐，人都給凍僵脫了，討杯熱水喝，中不？”
說完這混蛋手裏還真摸出來一個杯子。
這大清早地被人堵著門討熱水喝，段秀娥還真是頭一遭見著，瞧著楊彪也不像是什麽小痞子，也沒說什麽就讓他進來了，橫豎家裏還有男人在呢。
段秀娥家男人就是十裏中學的老師，人正好在家，聽到前屋裏有人說話，出來一瞧，聽他媳婦一說，人倒是蠻好的。
還真的從裏屋裏拿了開水瓶給楊彪倒上水。
喝了口熱水，楊彪這才活絡了不少，剛才那一陣，是真的快要凍僵了。
站點門口往屋子裏一瞧，貨架子上賣的都是些文具和零食，倒是跟一般學校附近的雜貨鋪沒啥兩樣。
琢磨著該怎麽開口的時候，眼睛突然瞥見櫃臺裏有煙，立馬就有了主意。
“大姐，你給我拿包煙，梅子嶺的就成，打火機也要一個。”
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103 轉機
段秀娥也沒覺著有啥不對勁的，不過做生意開門就是客，加上楊彪這家夥本來就在社會上熏陶了幾年。
腦子裏這會兒又是想著法跟店老板套近乎，說話做事都刻意討好人，段秀娥也覺得這小夥子不錯。
高高大大的，說話也不跳，看得挺舒心。
拉開玻璃櫃，給楊彪拿了包梅子嶺的煙，又給他挑了個打火機，完了還端出來一個四條腿的小凳子給他。
“你也是做生意的吧，大早上的就往縣裏跑，怪冷的！坐會吧！”
楊彪點了應了聲，立馬就麻溜地付了錢。
一個打火機，一包煙，攏共是1塊7毛錢。
“大姐，沒零錢了，你找我3毛。”
“你等會啊！”
段秀娥說著就去裏屋裏拿了鑰匙，打開抽屜上的鎖，給他數了3毛錢的鉛角子。
楊彪這會兒其實老心痛著呢。
1塊2一包的梅子嶺，平時哪裏舍得抽，都是抽5毛錢一包不帶煙把子的。
正好這會兒段秀娥的男人也出來了。
戴著一副有點褪色的銀框眼睛，眼窩子都凹進去了，還有點駝背。
楊彪麻溜地起身給段秀娥她男人遞了根煙過去。
“老板，來，抽一根，還是你們開店舒服，大冬天的也不用跑來跑去！難怪我家老頭子總是攛掇著我去學校裏開個店。”
“怎麽？家裏也是做老師的？”
“對，我爸也是站講臺的，不過跟你們沒法比，他一小學老師，成天還牛氣的要死。”
“哈哈哈，不過你這話說的不對，小學老師也是教書育人的。”
段秀娥男人笑了笑，不過顯然被楊彪這小子不聲不響的一個馬屁拍得有點心花怒放。
再加上楊彪他老子竟然也是老師，盯著這小子的眼神也順了不少。
這會兒在農村人眼裏，老師還是蠻神聖的一個職業，當然，也是鐵飯碗。
一根煙抽完，兩人又聊了一會兒，楊彪說話也是盡揀好的說，自然是一個願打一個願挨聊得熱火。
屋子裏煙霧繚繞的，煙頭都扔了一地，如果不是段秀娥在裏屋嚎了一嗓子，指不定這倆家夥還要說到什麽時候。
不過楊彪也鬧清楚了，這店老板姓張。
“那行，張老師你忙你的去吧，我坐會兒喝點開水暖暖也得走了，你們做老師，手裏拿著鐵飯碗，日子就是好過。”
完了嘴裏又是恭維了一句。
倒是段秀娥耳朵裏聽著，被人拿嘴上捧，心裏老舒坦了。
等她男人一鉆進屋裏，就忍不住朝外面楊彪回了一句。
“就你會說話，這老師家的孩子就是不一樣，不過你這起早摸黑地跑生意，你家裏就不管著你了？我覺著你倒真不如在學校裏開個小店，日子也過得安穩。”
“閑不下來！大姐，你讓我一天到晚坐店裏看店，我還真閑不住，指不定哪天真的憋出毛病來。”
那個姓張的老師笑了笑。
等他洗漱好了，跟楊彪打了個招呼就捧著茶杯，手裏拿著本書去了學校。
楊彪也起身跟他招呼了一聲，手裏也沒停下，又是遞過去一根煙。
這一會兒功夫，剛買的一包煙就去了一小半，要說楊彪心裏不疼那肯定是假的。
這生意還沒見影兒呢，一包煙就快沒了。
不過腦子裏一想到李文秀說的那事，楊彪心裏那點痛瞬間就煙消雲散了。
站店門口抽了根煙，這個時候天也大亮了，楊彪正愁著怎麽開口呢，一輛六輪就哢哢地開過來停在門口。
“前面誰的摩托車，趕緊出來個人挪開點喲，擋著路了！”
段秀娥一看，可不就是那小夥子的。
楊彪也挺麻利，二話不說就出去挪車。
等他把摩托車推下來，一打火竟然打不著，這真是要了老命了。
“咋了這是？”
““可能是天太冷了，打不著，大姐，我用點你家的熱水成吧？洗臉水就成。”
完了還真把段秀娥家裏剛洗臉用的溫水端出去往發動機上淋上去。
這一淋不打緊，把後座上都給淋了個透，只好把後座上捆著的箱子搬下來。
“大姐，還累你搭個手幫我托一下！”
段秀娥也沒說啥，反正這會兒店裏沒事，學生還在上早讀呢，店裏沒人來買東西。
下了臺階給幫了把手，那箱子看著不大，死沈死沈的，楊彪剛松開手去界綁帶，她一下子沒托住，嘩啦一下就給掉了下來。
整個人都給滾到了地上的水漬上。
“哎喲，你這箱
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